Description
À la tête de sa propre agence ou au sein d’un réseau franchisé, ce commercial joue le rôle d’intermédiaire entre vendeur et acheteur, propriétaire et locataire. Avant d’afficher un bien en vitrine, il le visite, l’évalue et négocie les conditions de vente ou de location. Grâce à ses compétences techniques dans le domaine du bâtiment, il est capable d’évaluer immédiatement le potentiel d’un logement ou d’un bâtiment et de trouver les arguments qui feront mouche auprès des acheteurs potentiels. Car les négociations sont souvent un long processus. À noter que la fonction d’agent immobilier porte des intitulés différents selon les enseignes : conseiller immobilier, conseiller vente, négociateur, etc. Certains sont salariés, d’autres sont rémunérés exclusivement à la commission (entre 5% et 7% du montant des transactions).

Compétences
prospecter, négocier, vendre.


Education

Description
Appelé aussi "chasseur d'appartements", le chasseur de biens est mandaté par des particuliers ou des entreprises pour leur trouver un logement ou des bureaux. Pour arriver à ses fins, il fait le tour des agences, des concierges, des petites annonces. Qu’il soit installé à son compte avec son propre portefeuille de clients ou qu’il travaille pour un réseau d’agences immobilières ou une société spécialisée dans la recherche de biens, il doit parfaitement connaître la région où il exerce et l’état de son marché immobilier. Côté rémunération, le chasseur immobilier touche en général une commission proportionnelle au montant de la transaction réalisée.

Compétences
prospecter, communiquer, négocier.


Education

Description
Collaborateur direct de l’agent immobilier, il prospecte pour faire entrer de nouveaux logements dans son portefeuille. Il est un intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur (ou entre le locataire et le propriétaire) et participe aux négociations financières.

Compétences
vendre, négocier, prospecter.


Education

Description
Dans un immeuble, il y a les parties privées (les appartements) et les parties communes (escaliers, hall, ascenseur, etc.). Pour veiller à leur entretien et à leur bon fonctionnement, les propriétaires font appel à un syndic de copropriété. Son rôle est triple : technique (il veille à l’entretien ou à la réfection des parties communes, négocie et contrôle les travaux), juridique (il fait respecter les règlements, convoque les assemblées, rédige les comptes rendus, souscrit les assurances de l’immeuble) et financier (il assure la comptabilité et la répartition des charges, règle les fournisseurs, établit le budget prévisionnel). À l’aise avec les chiffres, le syndic de copropriété doit aussi avoir un excellent contact avec les propriétaires, qui ont souvent une image négative de cette profession. À tort ou à raison…

Compétences
gérer, organiser, contrôler.

Description
Il veille au bon équilibre par enseigne et par type d’articles (prêt-à-porter, articles de sport, librairie…) pour bien composer le centre commercial dont il s’occupe. Il assure la gestion de la galerie, des baux, perçoit les charges auprès des commerçants, veille à l’entretien et supervise les équipes de gardiennage. Ce poste n’est pas attribué à un débutant.

Compétences
superviser, négocier.


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Description
C’est avant tout un gestionnaire chargé de plusieurs milliers de logements sociaux. Assisté de gérants et de collaborateurs administratifs et techniques, il établit et suit les programmes de rénovation ou de travaux des immeubles, gère les budgets et met en place des actions d’amélioration de la qualité de vie des locataires, une mission qui prend de plus en plus d’importance. Enfin, il a un rôle de représentation auprès des pouvoirs publics locaux.

Compétences
gérer, encadrer, communiquer.


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Description
Ce financier dans l’âme gère le placement immobilier (le "portefeuille") d’un particulier ou d’une entreprise. Armé d’un solide sens des affaires, il s’occupe des achats et des ventes, mène les négociations, décide des éventuels travaux d’amélioration. Dans un seul but : faire fructifier le patrimoine de son client. Il assure également le suivi administratif et comptable des biens dont il a la charge : déclarations fiscales, gestion des relations avec les syndics et les organismes de prêts, etc. : la paperasse ne lui fait pas peur !

Compétences
évaluer, gérer, faire fructifier.


Education

Description
Il travaille dans une grande entreprise, un cabinet immobilier ou chez un promoteur. Chez un promoteur, il apporte ses connaissances en droit de l’urbanisme et de la construction. Dans les grands cabinets de gestion, il se charge notamment des contentieux (procédures d’expulsion, impayés…). Dans une grande entreprise, il a un rôle de conseil afin d’éviter de futurs litiges, rédige les contrats, suit les contentieux…

Compétences
analyser, négocier.


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