- الممثل التجاري Agent Commercial أو التقني التجاري Technico-Commercial هو شخص ينتقل إلى الحريف المفترض بغرض تعريفه بمنتوجات أو خد المؤسسة وإقناعه بالشراء والقدرة على الإجابة عن أهم تساؤلات الحريف لطمأنته حول قدرة المؤسسة على الاستجابة لمختلف حاجاته ومخاوفه ورغباته عن طريق المنتج أو المخدمة المرغوب بيعها.
متطلبات النجاح في اختصاص التجارة:
- يطلب من المشتغل بهذا المجال أن يكون هادئ الطبع حسن الكلام، قادرا على الحديث مع أنماط مختلفة من الشخصيات وعلى جلب انتباهها وشدّها إلى مايقوله. كما يطلب منه أن يكون صبورا غير قابل للتوتر إن واجهته ردود فعل قاسية أو غير لائقة من حريف. ويطلب من المشتغل بهذا المجال أن تكون له القدرة على التعمق في فهم المنتوجات أو الخدمات التي يرغب منه بيعها حتى يكون حاضر البديهة قادرا على الإجابة عن مختلف التساؤلات أو الانتقادات.
التكوين المطلوب :
- هذا الاختصاص لا يتطلب بالضرورة دراسات جامعية بقدر ما يتطلب استعدادات ذاتية وخصال تواصلية كبيرة، وهذا لا يعني أن الدراسات الجامعية في المجال لا تفيد، لكنها لا تكفي وحدها إذ أن الطالب المتوجه لمجال التجارة يجب أن يسعى لفهم أكبر عدد من المجالات الأخرى حتى يستطيع النجاح في مقابلة عمل، وبعد ذلك عليه أن يقضي وقتا طويلا مع الفرق التقنية المكلفة بالانتاج لفهم مختلف خاصيات عملها مع تخيل أسئلة الحرفاء وانتقاداتهم بشكل مسبق وطرحها على الفرق التقنية بغرض تجهيز الإجابات.
إتقان اللغات مسألة ضرورية خاصة مع انفتح العالم وتحوله لقرية دولية مما أجد فرص عمل في البلاد مع أسواق أجنبية وحرفاء أجانب دون الحاجة للتنقل فقط باتصال هاتفي عبر الانترنت واتقان لغتين أو حتى ثلاث لات أجنبية .ما هي فرص التشغيل؟
في سوق الشغل تبحث المؤسسات عادة عن تجاريين ذوي خبرة في مجال عملها أو تقنيين في اختصاصها تظهر عليهم القدرات التواصلية المذكورة والقدرة الفائقة على الاقناع وسرعة التفاعل مع المواقف أو المستجدات وكثيرا مانجد مهندسين أو تقنيين يعملون في مجال الترويج للمنتوجات في مجالهم، أو نجد ممثلين تجاريين عصاميين تلقوا تكوينهم في ميادين العمل دون تكوين جامعي أو مهني ذا علاقة بنشاطهم.
